Conversar con nuestros amigos y socios estratégicos será siempre un placer. En esta oportunidad Mauricio Arandia Román, Gerente General de Importaciones Vecomar SRL, nos cuenta de su proyecto el cual es un aporte al crecimiento cochabambino.
- ¿Cómo nace Importaciones Vecomar SRL?
Nacemos hace 15 años como una pequeña empresa familiar dedicada a la provisión de suministros en general para las diferentes industrias en Cochabamba primeramente, y en el país posteriormente.
Poco a poco vamos consolidándonos como importadores y proveedores de equipos industriales y de laboratorio, repuestos para maquinaria, lubricantes y otros, para grandes e importantes empresas nacionales dentro del rubro alimenticio y petroquímico.
- ¿Cómo fue el acercamiento con la marca YPF Lubricantes y cómo fue abriéndose espacio en Cochabamba?
Cuando empezamos a trabajar con empresas del rubro de la construcción, vemos por necesario buscar una alianza estratégica con una marca de lubricantes que cumpla las exigencias de nuestros clientes y es así que logramos consolidar un trabajo conjunto con PRODIMSA e YPF Lubricantes.
En ese entonces YPF Lubricantes no tenía gran participación en el mercado Cochabambino, pero con el apoyo de Luis Fernando Guardia y todo su equipo, logramos posesionar la marca en un mercado bastante complicado como lo es Cochabamba.
Hemos participado en 2 versiones de la Feria Internacional de Cochabamba con lo que logramos catapultar aún más la marca y los productos YPF.
- ¿Cuáles consideran que han sido y son los puntos más favorables de trabajar con YPF Lubricantes?
Desde que comenzamos a trabajar con Prodimsa, hemos recibido un gran apoyo integral: en cuanto a la logística, capacitación, mercadeo y demás.
Tenemos la seguridad que si después de dos años de pandemia, aún estamos en el mismo recorrido, lo seguiremos haciendo por muchísimo más tiempo.
- ¿Cómo es el público cochabambino y, cuales creen que han sido los problemas que les han ayudado a resolver los productos de YPF?
El público local está demasiado enfocado al precio, dejando en segundo plano la calidad y otros beneficios, por tanto es difícil “contentarlo”. Otro aspecto que no favorece al empresario, es la costumbre que tiene el cliente de solicitar crédito y/o trabajar en “consignación”.
Sin embargo, algunas campañas lanzadas por Prodimsa, nos ayudan a mejorar la relación con el cliente y poder dejar de lado las compras a crédito.
- ¿Quiénes conforman el equipo VECOMAR, cuántas áreas o unidades de negocio manejan?
Actualmente VECOMAR, tiene dos unidades de negocio bien establecidas:
– Lubricantes y Asfaltos, donde entra YPF Lubricantes, y es con los que suplimos las exigentes necesidades de la Industria de la Construcción y otras industrias que también requieren estos productos.
– Equipos de laboratorio y maquinaria para la industria de alimentos y bebidas, industria petroquímica y la industria farmacéutica.
Al representar marcas de renombre mundial, contamos con servicio técnico de altísima calidad y un soporte post venta de primera. De la misma manera tenemos disponibilidad de repuestos y reactivos necesarios en los rubros ya mencionados.
Los invitamos a conocer mucho más de Vecomar en el siguiente link:
https://www.facebook.com/ImportadoraVecomar
Fotografía y redacción: Importaciones Vecomar SRL
